Разработка маркетинговой стратегии для премиального бренда VIbyVI

Когда бренд только зарождается, стратегия – это его GPS

Команда Avasite разработала полноценную маркетинговую стратегию для VIbyVI – бренда премиальной косметики для волос, который сочетает науку, эстетику и ритуальность. Мы не запускали рекламу – мы создали основу для масштабного выхода на европейские рынки.

Задача маркетинговой стратегии

Клиент обратился к нам с четким запросом:

Нужна полная маркетинговая стратегия, которая поможет понять потенциал бренда, его аудиторию, конкурентов и направления развития на европейских рынках.

Мы должны были:

• сформировать позиционирование бренда VIbyVI в премиальном сегменте;
• проанализировать конкурентов в категории ухода за волосами;
• оценить спрос в четырех странах ЕС (Польша, Франция, Италия, Испания);
• сегментировать аудиторию и создать портреты клиентов;
• разработать контентную и коммуникационную стратегию с рекомендациями для digital-продвижения.

Что сделали в рамках маркетинговой стратегии?

1. Изучили рынок и конкурентов

Мы проанализировали пять ключевых премиум-брендов: Oribe, Gisou, Augustinus Bader, Vegamour, Kérastase.
Команда исследовала их сайты, UX, SEO, tone of voice, контент и digital-экосистему. Это позволило увидеть, что работает, а что – теряет эффективность в сегменте beauty-luxury.

Инсайты:

• бренды ориентируются на эмоциональный lifestyle-контент, но часто теряют в функциональности e-commerce;
• SEO у большинства слабое – сотни дубликатов, отсутствие schema.org, медленные сайты;
• не хватает UGC и видео, что создает пространство для VIbyVI.

Пример анализа конкурента Oribe

2. Провели анализ спроса в Google

Мы изучили более 300 запросов в четырех странах ЕС, чтобы определить, где наибольший потенциал для старта.
Результат – четкий приоритет рынков.

Мы изучали четыре европейских рынка – Польшу, Францию, Италию и Испанию – чтобы оценить их потенциал для продвижения продукции.

Анализ показал, что все они имеют разные уровни спроса и особенности аудитории, которые делают их интересными для продвижения: от рынков с высоким коммерческим потенциалом до тех, где стоит сфокусироваться на узнаваемости бренда и создании контента.

3. Сегментировали целевую аудиторию

Мы выделили 4 основных сегмента потребителей:

• Beauty Seekers – молодые женщины, которые ищут “эффект до/после” и визуальную эстетику.
• Natural Care Enthusiasts – сторонники натуральных формул без сульфатов и силиконов.
• Hair Recovery Seekers – женщины на этапе восстановления волос (после окрашивания, стресса, родов).
• Digital Explorers – пользователи, которые ориентируются на онлайн-обзоры, UX и мобильные приложения.

Это помогло сформировать тон коммуникации, контентные форматы и триггеры покупки.

4. Разработали рекомендации для digital-экосистемы

На основе аналитики мы создали структуру будущего сайта, tone of voice и контент-стратегию. Главный акцент – на сочетании сенсорности, науки и эстетики.

Рекомендации включали:

• формат видео-ритуалов ухода,
• персонализированную диагностику волос (через веб или приложение),
• storytelling с привлечением экспертов,
• блог с гайдами, FAQ и контентом “before/after”.

Результат маркетинговой стратегии для VIbyVI 

Мы подготовили для VIbyVI полную маркетинговую стратегию, которая стала стартовой платформой для выхода бренда на рынки ЕС.

Клиент получил:

• структурированный документ с рекомендациями для digital-продвижения,
• презентацию с визуализацией стратегии,
• аналитику спроса, конкурентов и ЦА,
• четкую дорожную карту действий на 6 месяцев.

VIbyVI теперь имеет четкий вектор движения, айдентику и понятную стратегию масштабирования.

Этот проект доказал, что даже без рекламных кампаний можно создать фундамент, который работает.

Avasite помогла VIbyVI превратить идею бренда в структурированную систему, где каждый этап – продуманный, измеримый и готовый к масштабированию.

Нужна стратегия для запуска бренда?

Мы создадим маркетинговую стратегию с нуля – от исследования рынка до контентной экосистемы, которая дышит вашим стилем.